fbpx

Курс "Мастерство этичных продаж"

Модуль 8

Заключение сделки

Урок 1 Заключение сделки (часть 1)

Основы закрытия:

Решающая точка обмена (если не попытаться сделать закрытие, то все остальные этапы были зря);

Момент создания ценности, выигрыш для всех (мы даем полезность человеку. Он готов действовать);

Не ставить человека перед выбором Да/Нет (это отпугивает, срабатывает возражение «Я подумаю»;

Тон абсолютной решимости, не тормозить (то, с каким тоном нужно говорить — это 50% результата);

Выстраивать многошаговые продажи (не торопитесь сразу сделать по максимуму, сначала зарегистрируйте, отправьте материалы, далее свяжитесь и помогите активировать членство и выбрать круиз, затем уже включайте в бизнес) ;

Осознать мысль: «Я есть причина всего, что со мной происходит» (станьте хорошим покупателем, оставляйте чаевые, перестаньте экономить, легче платите, тогда и у вас будут покупать чаще)

Урок 2 Заключение сделки (часть 2)

Техника «3 Да и поехали»

«Правильно ли я понимаю, это то, что вы вы искали? (лучшие цены, окружение, онлайн-бизнес, система)

Поделитесь, понравилось вам общение со мной как с партнером? Ценю ваше мнение…

Условия тоже справедливы, так? (откладываем, выгодно покупаем, путешествуем, строим бизнес — отдыхаем бесплатно и хорошо зарабатываем)»

Отлично, плодотворно сегодня пообщались, все ключевые моменты разобрали, теперь обсудим детали…


Техника «Нет сомнений»

«Имя, если больше нет никаких сомнений и причин, почему мы бы не могли посотрудничать, то давайте сделаем это! Теперь обсудим детали…»

Скачайте сценарий общения целиком: ссылка 

Урок 3 Заключение сделки (часть 3)

Техника «Назад в будущее»

на какую почту будете регистрироваться? есть Gmail?

У вас есть заграничный паспорт? Нужно имя записать на латинице;

Завтра удобно будет выделить время, ознакомиться с системой?

Каким мессенджером пользуетесь? Добавлю вас в чат.

Каким способом вам удобнее оплатить первый взнос?

А как вы общаетесь с тем, кто уже купил? (Показать путь)

ССкачайте сценарий общения целиком: ссылка