fbpx

Курс "Мастерство этичных продаж"

Модуль 7

Переговоры о цене

Урок 1 Переговоры о цене (часть 1)

Задайте клиенту квалифицирующий вопрос:

-Как вам идея в целом? Дайте обратную связь..
-Насколько актуально в таком формате посотрудничать?
-Я так понимаю, это то, что вы искали? Предлагаю обсудить детали…

Скачайте сценарий общения целиком: ссылка 

Урок 2 Переговоры о цене (часть 2)

Правила, как назвать цену:

Вначале не называть, теряется интерес;

Если клиент уже знает, то сказать — «поскольку с цифрами вы уже знакомы, моя задача доказать вам, что это лучшее решение и показать как вы здесь можете путешествовать доступно (зарабатывать хорошие деньги)»

О цене говорить легко, называть быстро, не заостряя особого внимания; (тональность — ничего важного)

Главное — это выстроить отношения и брать ОС на каждом этапе;

Сместить фокус на выгоды и увод клиента в сторону через вопрос;

Скачайте сценарий общения целиком: ссылка 

Урок 3 Переговоры о цене (часть 3)

Техника «Вилка»

«Что касается круизов, то есть варианты от 300$ до премиум класса за тысячи $, к тому же в компании есть возможность получить хорошие скидки и спец. условия, поэтому позвольте пару уточняющих вопросов, чтобы понять, что именно вы для себя подбираете и найти для вас лучшее решение, хорошо?»


«Если говорить о сотрудничестве, то есть варианты от 100$ до 295$ в зависимости от формата, к тому же есть условия, при которых компания освобождает членов клуба от оплаты и за свой счет покупает для вас круиз, про возможность зарабатывать хорошие деньги тоже стоит отдельно сказать, поэтому можно пару уточняющих вопросов, чтобы понять, что вы для себя ищете и показать, чем компания для вас может быть полезна, договорились?»

Скачайте сценарий общения целиком: ссылка 

Урок 4 Переговоры о цене (часть 4)

Техника «Бутерброд» для продукта

«Для вступления в круизный клуб, т.е. доступ к нашей базе данных, сообществу путешественников, скидочной системе составит всего 100$ в месяц, и то это не оплата 3-м лицам, а откладывание на ваш накопительный счет для будущего круиза»

«Как вам идея — регулярно откладывать на себе поездку, воспользоваться нашим ресурсами, чтобы получить скидку 30-50% на круиз и уже через 3-4 месяца отправиться в путешествие? Звучит справедливо?»


Техника «Бутерброд» для бизнеса

«Чтобы начать бизнес, нужно приобрести лицензию, она включает всю маркетинговую и техническую поддержку, возможность получению дохода по компенсационному плану, стоит 195$ — это разовый взнос, это с учетом того, что у вас будет доступ к профессиональной системе обучения, также под ключ вам настроим воронку привлечения клиентов.»

«Поэтому вопрос к вам — как думаете, справитесь? Если у вас будет такой продукт и инструменты для продвижения? Задача №1 — выйти на свободное членство, задача №2 — заработать более 500$ за первые месяцы, что думаете?»

Скачайте сценарий общения целиком: ссылка