fbpx

Курс "Мастерство этичных продаж"

Модуль 6

Презентация. Аргументация

Урок 1 Презентация, аргументация (часть 1)

Не нужно рассказывать много и обо всём, главное, общаться по сути. 

Тем более не стоит просто перечислить преимущества, а показать, что это значит для клиента и какие результаты получит клиент. 

Ваша презентация будет разная в каждом конкретном случае, так как вам необходимо привязываться к словам клиента, которые вы выяснили на стадии исследования. 

Не забывайте брать обратную связь на каждом этапе, заручитесь поддержкой, как можно больше собирайте ответы «Да»

Урок 2 Презентация, аргументация (часть 2)

Чтобы выражаться и презентовать Incruises не просто преимуществами, осознайте какие существуют стратегические ключевые выгоды, покажите как человек может реализовать их при помощи круизного клуба. 

-Заработать или сэкономить деньги;
-Эффективно распорядиться своим временем;
-Быть в безопасности и спокойствии;
-Получить яркие эмоции;
-Чувствовать себя статусным, повысить престиж.

Урок 3 Презентация, аргументация (часть 3)

Продавец с большой буквы — это тот, кто помогает человеку принять решение, доводит клиента до результата. Для этого нужно уметь убеждать.

8 приемов аргументации, чтобы быть убедительнее:

-Личный пример ( через 2 месяца уже наметил круиз по Средиземноморью; я раньше тоже, что сетевой не для меня, но когда уведил все возможности, то принял решение стать партнером и т.д);

-Статистика и данные (больше 80% клиентов становятся постоянными; индустрия круизного отдыха развивается на 22% быстрее всех остальных в сегменте туризма);

-Кейсы и отзывы (у нас есть страница с отзывами, покажите пример наставника и партнеров);

-Гарантии (14 дней на возврат средств от компании, если за 60 дней у тебя не будет результатов, то я делаю возврат 100$ и т.д.);

-Калькулятор и расчёты (5 продаж = 350$, за 10 продаж уже заработаете 1000$ и накопите себе на круиз);

-Демонстрация ( покажите поисковик круизов, свой кошелек или наставника, отправляйте видео о круизах и бизнесе);

-Сравнение (зайдите на сайт турагентств, насколько легко продавать этот продукт, откройте МП других компаний и наш, разберите по ключевым параметрам);

-Дедлайн (если сейчас начнем, то через 3 месяца как раз закажем круиз по хорошей цене, сейчас понедельник — идеальный день для начала)

Скачайте сценарий общения целиком: ссылка 

Урок 4 Презентация, аргументация (часть 4)

Кто мы? 

-Круизный клуб, сообщество предпринимателей-путешественников. Вы же говорили, что хотели бы сменить окружение, мы оказываем помощь по любым вопросам;

 Что делаем?

-Отдыхаем на круизных лайнерах, бронируем их через сервис. База данных на 5000 круизов по всему миру — можно выбрать любое направление, всё в одном месте, не нужно больше нигде искать.

За счет чего?

-Прямые контракты с лайнерами обеспечивают лучшие цены в мире на круизы. Выгода в 2-3 раза за счет того, что мы являемся оптовыми покупателями. Также мы не тратим деньги на рекламу, а развиваемся по системе партнерской программы.

Как? 

-Накопительный счет. Как говорят в финансовой грамотности, хочешь создать капитал, откладывай по 10% от дохода — и будет тебе счастье=) С путешествиями всё также, многие люди никуда не ездят просто потому, что не регулярно откладывают на отдых, не планируют его, нет дисциплины. Мы это решили, благодаря персональному клубному счету, куда вы по чуть-чуть откладываете себе на отдых без нагрузки на семейный бюджет. По продукту дайте пожалуйста, обратную связь, как вам в принципе такая идея? Если откликается, то можем уже обсудить детали по стоимости и условиям участия в клубе, а затем перейдем к доходам. 

Скачайте сценарий общения целиком: ссылка 

Урок 5 Презентация, аргументация (часть 5)

Также по шагам показать ключевые моменты. Не грузить маркетинг-планом, кучей цифр, подробными инструкциями.

Понятный и полезный продукт — нужный, трендовый; (Чего себе желаешь, такую ценность нужно нести людям. Хотите путешествовать — помогайте людям путешествовать. Хотите зарабатывать больше — делитесь с людьми возможностью заработка) 

Мы зарабатываем деньги в долларах США. Бизнес цикличный, люди каждый месяц откладывают себе на круиз, безопасный 

Бизнес онлайн, нет складов, логистики, товарных остатков. Индустрия туризма на 3 месте в мире по капитализации, круизный отдых развивается быстрее всех на 20-25%, международная деятельность, контракты со всеми топовыми компаниями. 

Мировая команда профессионалов, открытые известные люди. Основатель Майкл Хатчисон — мультимиллионер, писатель, эксперт, бизнесмен.

Официальная регистрация, система страхования. В команде есть система привлечения клиентов из соц.сетей, вживую и среди теплого рынка. 

Профессиональная система обучения продажам, с тренировками, скриптами, медитациями, которая воспитывает лидеров и экономит время на общение. 

Как вам в целом идея, освоить такой вид бизнеса? Насколько себя видите в этом? Дайте обратную связь… Еще 7-10 минут вашего времени, чтобы обсудить цифры и конкретный план действий, хорошо?

Скачайте сценарий общения целиком: ссылка 

Урок 6 Презентация, аргументация (часть 6)

Суть деятельности заключается в продаже членства и партнерской лицензии. 

1 этап — свободное членство. (заключить 5 сделок вместе с наставником, это позволяет освободиться от ежемесячного членского взноса, компания начисляет его сама) 

2 этап — личные продажи (% с продаж) — за каждые 5 продаж начисляется продюсер бонус 250 кр$, от 50 до 150$ мгновенные бонусы. 

3 этап — директорский уровень (ЗП от 300$ до 55000$ в зависимости от товарооборота) за руководство командой, обучение партнеров, помощь в консультациях. 

4 этап — лидерский уровень (по 5$ с каждого повторного взноса в команде) за мотивацию команды, выступления, стратегическое развитие. 

Ближайшая цель: Выполнить Быстрый старт (организовать команду 30 вип-партнеров за 90 дней) это позволит получить бонус 700$ на протяжении 3 месяцев

Скачайте сценарий общения целиком: ссылка 

Урок 7 Презентация, аргументация (часть 7)

Чтобы более детально изучить маркетинг-план компании внимательно ознакомьтесь с документом:

Компенсационный план: ссылка